【Udemy講師向け】売れない原因は内容じゃない？！初心者が最初にやるべき戦略とは
皆さん、こんにちは！Udemyで講師をしている、あるいはこれから始めようと思っている方に向けて、今回はちょっと耳の痛いけれど、めちゃくちゃ重要な話をしたいと思います。
Udemyって、本当に夢のあるプラットフォームですよね。月に何十万円、いや、累計で何億円も稼いでいるすごい講師がいる一方で、残念ながら全くと言っていいほど売れない人もいるわけです。 受講生が何万人もいる人気講師もいれば、一桁しかいない講師もいる。この差って、一体何なんでしょうか？
もしかしたら、「やっぱり講座の内容が全然違うんじゃないの？」って思うかもしれません。確かにそれも一つの要因ではあるでしょう。でも、実は売れない講師の講座が、必ずしも内容が悪いとは限らないんです。 むしろ、一生懸命時間をかけて素晴らしい講座を作ったのに、全然売れなくて途方に暮れている人も少なくありません。
じゃあ、何が問題なのか？ それは一言で言うと、**「戦略」**なんです。
ビジネスを始める時も同じことが言えるんですが、この戦略を間違えてしまうと、なかなかうまくいきません。 特にUdemyのようなプラットフォームで実績のない初心者が陥りがちなのが、最初から「稼ぐ」ことばかりを意識してしまうことなんです。
まずは実績と信頼を積み重ねる
実績のない人、信頼のない駆け出しの講師が一番最初にやるべきことは、お金を稼ぐことではありません。 そうじゃなくて、まずは実績を作りに行くことなんです。 お金よりも、受講生数という実績や、受講生からのレビューという信頼を優先するべきなんです。
想像してみてください。あなたが何か新しいことを学びたいと思ってUdemyでコースを探しているとします。似たような内容のコースがいくつかあって、一つは受講生が数人しかいなくてレビューもほとんどない。もう一つは、受講生が何十人もいて、良いレビューもいくつか付いている。あなたなら、どちらのコースを選びますか？
おそらく、後者のコースを選ぶのではないでしょうか。なぜなら、受講生の数やレビューは、そのコースの信頼性を測る一つの指標になるからです。
全く知名度も実績もない人が、いきなり有料コースを出しても、なかなか買ってもらえません。 なぜなら、受講生からすると「この人は本当に教える力があるんだろうか？」「このコースは本当に役に立つんだろうか？」という不安があるからです。
具体的な戦略：まずは無料コースから始めよう
じゃあ、具体的にどうすればいいのか？ 私がおすすめするのは、最初の1本目のコースは、思い切って無料コースにすることです。
Udemyの講師プロフィールには、これまでの総受講者数が表示されます。 受講生が一人でも増えれば、あなたの講座を見た人が「お、この先生のコースは少しは見られているんだな」と感じてくれる可能性があります。
私自身もUdemyに初めて参入した時、最初のコースは海外移住に関するものだったんですが、最初は無料クーポンを配りました。 海外移住に興味のあるFacebookグループで告知して、無料で受講してもらったんです。 その結果、受講生が増え、Udemy上での実績が少しずつ積み上がっていきました。
無料コースは、有料コースに比べて登録のハードルが低いので、とにかく受講生を増やしやすいというメリットがあります。 たとえすぐに収益に繋がらなくても、受講生の数が増えること自体が、あなたのUdemy講師としての信頼性を高めることに繋がります。
また、Udemyでは無料コースとして公開したものを、後から有料コースに変更することも可能です。 最初は無料コースで受講生を集め、フィードバックなどを参考に内容をブラッシュアップしていき、ある程度の受講生が集まった段階で有料に切り替える、という戦略も有効です。
情報発信をしていない人こそ、まずプラットフォームで実績作りを
もしあなたがブログやSNSなどで積極的に情報発信をしていないのであれば、なおさらUdemyプラットフォーム内での実績作りが重要になります。 情報発信をしている人であれば、自分のフォロワーに講座を告知できますが、そうでない場合は、Udemyの中でどうやって見つけてもらうかを考える必要があります。
無料コースは、Udemyの検索にも表示されやすく、興味を持った人が気軽に登録してくれる可能性が高まります。 エンゲージメントは下がるかもしれませんが、まずは受講生数を増やすことが、その後の有料コースの販売に繋がる第一歩となるのです。
私のクライアントの中にも、全く実績のないゼロの状態からスタートして、最初の1本目を無料コースにしたことで、その後の有料コースが伸びていったという人がいます。 もし最初から有料で出していたら、おそらくうまくいかなかったでしょう。
まとめ：焦らず、まずは信頼と実績を
Udemyに限らず、ビジネス全般に言えることですが、駆け出しの人が最初に優先すべきは、マネタイズ（収益化）ではなく、信頼と実績作りです。
情報発信をして無料で有益な情報を提供し続けることで信頼が 쌓여いき、それが自然な流れで収益に繋がっていきます。 順番を間違えて、いきなり売ろうとしても、なかなかうまくいきません。
だからこそ、これからUdemyを始める方は、まず受講生を増やすこと、実績を作ることを最優先に考えてみてください。 お金は後から必ずついてきます。焦らず、一歩ずつ信頼を積み重ねていきましょう。
いかがでしたでしょうか？このブログ記事が、Udemyで頑張る皆さんの少しでもお役に立てれば幸いです。
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